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经济寒冬下,广告本真的回归

时间:2019-01-26 来源: 作者:

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“做广告是为了销售产品,否则就不是做广告”—— 大卫-奥格威




17世纪,“五月花号”从英国行驶至北美大陆开始,广告行业就开始在这片商业沃土上扎根,生长。

18世纪,被称为“广告业先师”的本杰明-富兰克林,更是通过《宾夕法尼亚公报》构建了“商业-广告-报业”这一成功的商业模式,并在此基础上一手打造了跨殖民地报纸网络。

当时商人们对广告的希冀是如此质朴:知道我,买我的商品。但随着时代的发展,同质化的严重,单纯的功能诉求并无法让消费者“买我”。至此,心理认同层面的品牌应运而生。能够把品塑培养成具有独立之精神的“造人”工作听起来是如此高尚,以至于谈起根本目的——销售,都给人以俗气之感。

可是“造人”工作岂是能如此简单,无论从策略的定制,或是媒介的饱和式投放,都是一项长期的工作,大量时间,精力,资源的投入,无疑是一项“富人的游戏”。

但在经济寒冬面前,富人也捂紧了口袋,每笔广告的投入都要看到最实际的回馈——销售的转化




“你从未亲身前往工厂看那些每日在流水线上忙碌的身影,也没有亲眼看过积压在仓库中卖不出去的产品。你拿了人家这么多钱,高谈阔论着品牌,货物却依旧积压, 你好意思吗?”

这是我前几日与一做快消品social的同行聊天中,他的原话。同时他还给我提到了前段时间给某知名快消品做social 的流程:从接到甲方需求,到想好切入点,拍摄tvc,针对目标用户的媒介习惯,联络B站知名up主进行视频拍摄,到利用微博进行话题的引爆等等一系列层层嵌套的social活动,一气呵成。

最后的结果很喜人:甲方打电话和他说传播暂停一下,现在已经卖断货了,工厂那边正在加紧生产。看着他神采飞扬,兴奋不已的样子,之前的辛苦付出看来也是值得的。

“Social讲究品效合一,每次的传播都是有的放矢,每次的传播都是为销售服务,让用户在使用的过程中感知、喜爱这个品牌,有什么比这更好的品牌活动吗?”

也是,这也算是“拿人钱财,替人消灾”,自古皆是。


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